當(dāng)前位置： 
如何決定自己選擇賣場(chǎng)展區(qū)做堆頭？
一是選擇那些銷量貢獻(xiàn)大的、利潤貢獻(xiàn)高的賣場(chǎng)，繼續(xù)提升單店銷量；二是剛進(jìn)場(chǎng)的賣場(chǎng)或是銷量差的賣場(chǎng)，做堆頭以提升銷量；三是根據(jù)自己的資源情況，預(yù)備充足的情況下可以多上幾個(gè)店的堆頭，預(yù)備有限就少上幾個(gè)店的堆頭；四是在銷售計(jì)劃中，有的大賣場(chǎng)所占地位比較重要，或是企業(yè)自身有促銷計(jì)劃，根據(jù)這些計(jì)劃來決定上堆頭。
堆頭應(yīng)如何設(shè)置？做堆頭要注意哪些
1、促銷主題突出。
主題是什么，要在堆頭上明顯表示出來。是免費(fèi)試用？打折促銷？買贈(zèng)？還是既不打折，也不促銷，只有一個(gè)單單的堆頭設(shè)置？堆頭的首要作用就是明確促銷主題，讓消費(fèi)者一目了然。
商品價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”、“原價(jià)格”、“新價(jià)格”及“特價(jià)”等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價(jià)格一致。
促銷價(jià)（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價(jià)等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價(jià)信息文字。注：直接寫出特價(jià)的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。
2. 設(shè)置堆頭要突出方便。
首先要方便消費(fèi)者拿取；其次是要方便補(bǔ)貨，堆頭設(shè)置成錐形也好，方形也好，產(chǎn)品補(bǔ)上去要方便，不然的話補(bǔ)貨不及時(shí)，將影響整個(gè)堆頭的效果。
同時(shí)，買贈(zèng)促銷必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見產(chǎn)品和贈(zèng)品，賣場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)樣品展示給消費(fèi)者。
3、促銷產(chǎn)品盡量單純。
如果你是新產(chǎn)品上市，就突出這個(gè)新產(chǎn)品。不能5個(gè)產(chǎn)品一起上，造成促銷主題分散。一般堆頭陳列不超過兩個(gè)單品，也就是產(chǎn)品要相對(duì)單純。原則是盡量推出自己的主推產(chǎn)品，并且促銷力度大。因此，這里面還有一個(gè)選擇產(chǎn)品問題。
在眾多的產(chǎn)品線中，要盡量選擇那些對(duì)手對(duì)我們影響大的產(chǎn)品。另外，還要考慮季節(jié)等等要素，不同階段有不同的考慮、選擇。
4、突出銷售氣氛。
不管怎么設(shè)置堆頭，關(guān)鍵要把促銷氣氛突顯出來。一方面通過布置來營造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果，如在某個(gè)地方故意拿走一兩瓶，造成有人買過的感覺，有誘導(dǎo)性。帶包裝的贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開包裝，將贈(zèng)品懸掛放在堆頭頂部，使消費(fèi)者一目了然。
5、安全。
在堆頭的陳列、布置上要注意安全。有一些促銷品易碎，捆綁銷售的時(shí)候捆的是不是結(jié)實(shí)，放在堆頭上時(shí)是不是穩(wěn)固，都要注意。因?yàn)榇黉N品碎了，一般是不用賠償?shù)模菀自斐蓳p失。同時(shí)，在搭建堆頭時(shí)，要注意底板、碼箱的安全性。還有一些項(xiàng)目需要和賣場(chǎng)單獨(dú)談。比如有時(shí)我們需要拉電線，或在堆頭旁做地貼，容易存在安全隱患，在做堆頭時(shí)要考慮周到。
美妝店鋪要怎么做堆頭
一般來說，產(chǎn)品的堆頭形狀有以下幾種：
1、平面型：指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。
2、梯型：指的是堆頭下大上小（堆箱產(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的）。
3、特型：一般的堆頭形狀是方形的，如果堆頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費(fèi)目光，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。
但是，不管是哪種堆頭形狀，必須保證消費(fèi)者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨。在打底物上貼圍膜或促銷海報(bào)時(shí)一定要將整個(gè)打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。嚴(yán)禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因?yàn)檫@樣看起來會(huì)顯得堆頭非常低劣。
1、堆頭位置的選擇
一是盡量選擇人流量大的位置，如出入口、收銀臺(tái)、交費(fèi)處、轉(zhuǎn)角、品類區(qū)的主要通道開頭、電梯口等等；有一些產(chǎn)品是沖動(dòng)購買型的，還有一些產(chǎn)品是習(xí)慣性購買的，要根據(jù)購買習(xí)慣的不同來選擇堆頭的位置和形式。
二是盡量遠(yuǎn)離產(chǎn)品價(jià)格更低、促銷力度大、品牌影響力大的品牌。如果你的促銷力度不太大，而你的競(jìng)品的促銷力度大，那么顯然不適宜和他的堆頭離得太近。
三是不能放在關(guān)聯(lián)度太低的品類區(qū)。
2、如何確定堆頭高度
堆頭太低和太高都是不好的，而且堆頭高度運(yùn)用得當(dāng)，可以增加賣場(chǎng)錯(cuò)落有致的感覺。堆頭陳列是最能突出商品表現(xiàn)力的陳列方式，堆頭太低，顧客只能看見商品的瓶蓋。
堆頭太高，顧客取貨不方便，而大部分顧客的身高都在1.5米—1.7米之間，當(dāng)一個(gè)顧客推著購物車稍彎腰時(shí)，視線的高度一般在1.3米—1.5米左右，所以大體來說，確定堆頭的高度有以下幾個(gè)原則：
①、主通道的堆頭高度不得超過1.3米，以增強(qiáng)賣場(chǎng)的通透性；
②、貨架端頭的堆垛后部可與貨架同高，但前部不得超過1.3米；也可以采用上部為貨架層板，下部為堆垛的形式。
③、靠墻堆垛可采用梯形陳列，后部可達(dá)2米高，但前部不得超過1.3米。
3、多個(gè)堆頭，是化零為整，還是化整為零
有一些大企業(yè)往往會(huì)買好幾個(gè)堆頭，以陳列幾個(gè)主推產(chǎn)品。有的選擇幾合一，并在一起，做成堆頭區(qū)，形成震撼效果；或者是分開，從不同位置對(duì)消費(fèi)者形成攔截。如何選擇是合在一起還是分開？
有幾種情況適合做幾合一的堆頭。一是競(jìng)品上堆頭相對(duì)較少，沒人干擾你，這時(shí)可以制造轟動(dòng)效應(yīng)；二是在與競(jìng)品都有新產(chǎn)品上市時(shí)，一口氣把通道的5個(gè)或6個(gè)位置都買下，讓競(jìng)品做不了促銷；三是促銷力度非常大的時(shí)候。
同樣，也有幾種情況適合分開做堆頭。一是競(jìng)品上促銷的頻次大，或者是在春節(jié)時(shí)競(jìng)品上促銷，擋不住，這時(shí)需要盡量把堆頭資源拿在手里。二是競(jìng)品已經(jīng)上促銷了，可以從他周圍設(shè)置幾個(gè)堆頭，從其他位置對(duì)其進(jìn)行多元化攔截。三是在幾個(gè)位置比較好的地方對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行終端攔截，這時(shí)也要分開做堆頭。
