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上海CBE展商參展的美妝道具廠家教您如何做好陳列
設計化妝品陳列的布局有它特定的一種語言——設計語言，讓顧客更喜歡你的專營店。
第一是更容易注意到你的專營店；
第二，他更愿意進來；
第三，他在你的專營店里能夠停留的時間更久；
第四，他愿意買得更多。
最終，就實現了一點：銷售。
一起來看下設計怎樣的布局和陳列才能讓化妝品專營店達到最理想的效果。
1、彩妝柜擺放在哪里合適？
相信很多參展商及店長都問過渠道的朋友或者供貨方，彩妝柜是應該放在門口、中間還是專營店的底部。答案并不唯一：放在門口，彩妝柜臺能提升專營店的色彩感和視覺感，吸引客流進店；放在中間，靠近收銀臺，能夠聚攬人氣，容易成交；放在底部，能吸引客流往里面走，提升連帶銷售。不管是放在前面、中間還是后面，都有其各自的道理。重點是你的專營店適合怎么放？
任何一個專營店，不管它是怎樣的大小或者結構，我們都可以把它分為三個區域：吸引區、主推區、配套區。
吸引區是屬于依靠產品就能夠吸引顧客進店的地方。主推區是店家將最想賣的商品賣給顧客的地方，屬于銷售的主戰場。大部分的利潤銷售應該都是通過主推區去實現的。配套區就是為了滿足不同客戶的不同需求，像洗滌、蚊香、毛巾等日常產品的擺放地。
講這三個區的時候我們同時參照一個例子，就是屈臣氏的發現式專營店分區。屈臣氏把專營店分為四個大的區域：想要區域、沖動與推動區域、必要區域和服務區域。這個與我剛才提到的專營店三個分區類似。屈臣氏的服務區域就是收銀的綜合服務區，這個概念其實現在也有很多店家在做。
2、接待臺收銀臺放哪里？
我們剛才講到彩妝柜，是為了讓大家理解專營店的一個基本結構：吸引區、主推區、配套區?，F在講到收銀臺，就是講到一個具體柜臺的擺放問題。它所涉及到的是專營店骨架、人流動線設置的問題。人流動線直接決定了客流進不進來，能停留多久。柜臺擺放首先有一個基本原則：回路。不管專營店大小，回路能讓客流在你的專營店里逛一圈。
一般而言，不論什么樣的店鋪形狀，收銀臺的最佳位置，一般都是在回路上的某一點。如果放在進去的路上，容易發生道路阻礙，影響其他顧客順利進店。如果你的專營店進深很深，收銀臺通常會放在偏里面一點的位置，通過收銀的功能引導顧客盡量往專營店里面走。
3、陳列展區堆頭柜放在哪？
對于街邊店來講，需要在門口吸引區打堆，吸引人流進店，堆頭柜就要放在吸引區。放平價名品促銷裝。但象商場的店中店（比如屈臣氏），人們逛商場，購物逛店的意圖很明確，堆頭柜就適合放在店中部主推區，增加熱銷氛圍。放主推品熱銷裝或促銷裝。
堆頭柜的位置其實涉及到了一個非常重要的范疇：吸引區和主推區的主次問題：你的店，現階段的經營重點是增加入店客流（入店量成單量會員數），還是增加銷售額（坪效客單量利潤額）。
有朋友會說，這有必要區分嗎？客人多了自然銷售額就高。銷售額只是結果，我們解決問題是分步驟階段解決，就必須找準階段性重點。吃飯吃飽不一定吃好，吃好不一定吃飽，但一定是先解決吃飽的問題，才能談吃好。
一般說來，越是新店，街店門口的行人道越寬，對吸引區就要越重視。越是老店，越是傾向于店中店（店外行人道窄），對主推區就要越重視。
這個重視，包含了形象，色彩，照明，面積大小，物品的使用，商品的選擇等各個方面。
