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展臺(tái)設(shè)計(jì)制作搭建報(bào)價(jià)單應(yīng)該怎么做？
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展臺(tái)方案報(bào)價(jià)是展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司業(yè)務(wù)員的必要工作之一，是和客戶達(dá)成合作的前提條件。在工作中有一些業(yè)務(wù)員不會(huì)做報(bào)價(jià)單，或者不太習(xí)慣給客戶做報(bào)價(jià)單。其實(shí)，站在客戶的角度考慮，客戶看到方案后如果感覺還算滿意，提出報(bào)價(jià)需求并要取報(bào)價(jià)明細(xì)這是很合理的需求。就想我們?cè)诔谢蛘呱痰曩I東西都要看一下產(chǎn)品的種類和材質(zhì)、成分、工藝等說明。
那么，怎么才能做一個(gè)好的報(bào)價(jià)表呢？報(bào)價(jià)表中都包括哪些項(xiàng)目費(fèi)用呢？展臺(tái)搭建費(fèi)用一般包括設(shè)計(jì)搭建費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、拆除費(fèi)和其他一些人員的費(fèi)用等。
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一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)單應(yīng)該包含些什么？
一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，應(yīng)該將使用主輔料的品牌、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價(jià)、損耗量、人工費(fèi)、合價(jià)及施工工藝詳細(xì)羅列。
展臺(tái)搭建報(bào)價(jià)中，最常出現(xiàn)的問題就是簡(jiǎn)單的把品牌、單價(jià)及總計(jì)金額列出來而已。其實(shí)，材料的規(guī)格不同，價(jià)格也存在差異。
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展臺(tái)搭建價(jià)格由什么組成？
展臺(tái)搭建的報(bào)價(jià)一般包括：地面工程、板墻結(jié)構(gòu)、頂部結(jié)構(gòu)、接待臺(tái)制作、產(chǎn)品柜制作、道具模型制作、海報(bào)設(shè)計(jì)、家具和電器租賃、運(yùn)輸費(fèi)、人工費(fèi)、代收代付的場(chǎng)館費(fèi)用等。
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展臺(tái)搭建報(bào)價(jià)表中的主要怎么拆分？
展臺(tái)報(bào)價(jià)費(fèi)用中用很多分項(xiàng)，這些分項(xiàng)盡量拆分詳細(xì)，以每個(gè)品類、分項(xiàng)或分組為單元，如板墻結(jié)構(gòu)可以分為：左右、上下或者支撐部分、造型部分等；報(bào)館部分可以分為：管理費(fèi)、電費(fèi)費(fèi)、施工證、保險(xiǎn)等。總之，展臺(tái)的每一個(gè)大類分項(xiàng)盡可能細(xì)分到最小單元類，這樣客戶看著也更直接，也能體現(xiàn)出業(yè)務(wù)的專業(yè)。
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其他細(xì)節(jié)技巧
做一個(gè)合格的展臺(tái)報(bào)價(jià)表是每一個(gè)業(yè)務(wù)員的必備工作技能，如果才能做出一個(gè)漂亮、合理以及客戶認(rèn)可的報(bào)價(jià)表呢？最好的方法就是要多做、多練、多思考，不多的優(yōu)化報(bào)價(jià)項(xiàng)目和分類細(xì)節(jié)。如合理利用單位標(biāo)簽，正確拆分大類、部分項(xiàng)目贈(zèng)送、巧妙使用總計(jì)和優(yōu)惠價(jià)等技巧。
總之，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員一定是一個(gè)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)、細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍古_(tái)設(shè)計(jì)搭建公司輸出的不但是高品質(zhì)的展臺(tái)，還有高質(zhì)量的服務(wù)，展覽服務(wù)同樣是公司的產(chǎn)品！
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