當前位置： 
堆頭陳列制作和使用技巧
一、堆頭擺放位置的選擇
藥店的堆頭陳列位置，一般選擇在賣場入口附近，因為賣場入口人流量大，商品獲得的曝光機會多。另外，堆頭陳列位置不應該影響主通道的進出。
1、收銀臺前通道促銷位置；
2、門店動線交匯點堆頭位置；
3、門店入口右面第一個堆頭位置；
4、門店入口正面主通道前幾個堆頭位置。
5、通道兩頭的堆頭位置；
6、產品端架堆頭位置；
用一句話概括，最顯眼的，客流量聚集最多的地方。
當然，零售店不缺好的堆頭位置，那選擇堆頭位置時，需要注意什么呢？
1、盡量避免與同類競品相鄰或是與本品價格高于或者促銷力度低于競品的堆頭相鄰；
2、盡量避免在門店入口處兩側的死角位置設立堆頭；
3、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。
二、藥房、商場、超市陳列技巧
為了增加產品的表現力、吸引消費者目光，可以根據產品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的堆頭。
堆頭陳列不宜太高，也不宜太低，堆頭陳列的高度應該整好落在顧客最容易看到的視野范圍，同時，方便顧客拿取商品，一般高度在1.2米為宜。
陳列商品要能喚起顧客的購買欲望：
1、主題突出、醒目
堆頭首先要明確本次活動的主題：主推產品、亮點及活動內容。如果單單的只是對于某一個產品來進行陳列，那是毫無意義。要讓顧客進到藥店就知道是在做活動，并且明確哪些商品是在活動的行列中。
2、海報、爆炸簽、價簽一樣不能少
堆頭的陳列少不了海報、爆炸簽、價簽。而活動的內容比如特價銷售、買一贈一等，恰好需要它們的點綴，這樣的活動內容本身吸引就會變大，堆頭處的展示才會更大的吸引顧客眼球，刺激消費從而讓銷售得到提升。
3、陳列飽滿
堆頭的陳列豐富多樣，當這都需要一定商品數量來支撐，讓顧客一進來就清楚的知道是什么商品在搞活動，增加顧客的消費沖動性。
4、季節性裝飾
一年有春夏秋冬四個季節，有24個節氣，我們應根據不同的季節和節氣進行不同商品的宣傳時，并且將裝飾做到隨時變換讓顧客有不一樣的體驗，吸引住顧客的眼球。
裝飾采用POP、云彩卡、X展架、氣球、爆炸卡，這個地方特別提出一點，我們切記做到價物呼應，標識清晰明了。同時堆頭的形狀也要考慮物料及人工成本，且做到不要花哨，畢竟一切努力是為了銷售更好。
5、人貨呼應
通常對于堆頭的商品如果你期待高的回報額，是需要更多的努力。尤其是顧客多的時候，需要專人來管理這一個區域給他人進行現場促銷解答問題，做好銷售營造氛圍，從而起一個宣傳作用。
三、堆頭造型形狀、陳列裝飾的設計
好的堆頭形狀和裝飾能 “堆” 出美感，“堆” 出品牌形象，“堆” 出銷量。
一般來說，無論是哪種堆頭形狀，必須保證消費者可以從三、四個方向同時能取貨。
1、一般的堆頭形狀主要有以下五種：
1）平面堆頭
堆頭以平面的方式展現在顧客的眼前，讓顧客更直觀明了的明白活動的主題在哪里。
2）階梯狀堆頭
堆頭在視覺上給顧客以層層遞進的方式吸引顧客眼球。
3）圓柱形堆頭
堆頭以螺旋狀的形勢給顧客以延伸的視覺享受。
4）多點堆頭
堆頭是在藥店內比較空曠的幾個點進行堆放陳列，活動氛圍濃烈，時刻在提醒著顧客本藥店在進行一次促銷活動。
5）三維立體堆頭
堆頭在視覺上給顧客以360度無死角，全方位的進行陳列，讓顧客無論走到哪個角落，都能觀看到活動商品，促動顧客的消費心理。
2、堆頭是由底臺、天頭組成：
大部分門店的底臺采用木質箱架或者標準堆頭柜，也可以做堆箱。如果用底臺的，最好用帶有促銷信息的KT板把底臺四周圍起來。
如果用商品打底的話，打底的商品和堆頭上陳列的商品要對應，堆箱時必須正置箱體且高度不能超過1.4米，并按照上輕下重的原則陳列。
在打底物上貼圍膜或促銷海報時一定要將整個打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。
嚴禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因為這樣看起來會顯得堆頭非常低劣。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。
如果促銷禮品比較有吸引力，不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目、鮮明易懂，且意義表達直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛KT板(擴大視覺效果，突出堆頭陣容)或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
如果堆頭周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可以制作地貼以增加視覺沖擊。另外，對于位置比較偏僻的堆頭位置，也可從超市入口處開始貼帶有促銷信息的地貼。
3、花車堆頭的制作
（1）花車的裝飾效果
車身包裝：可以從花車的底部圍擋開始。利用一些當時促銷活動的海報、POP、DM單等等進行一個整體的包裝，這樣就把活動的信息全方位的傳達給了顧客。
花車上面：可以把本次促銷活動的產品選擇少許，利用進行堆頭擺放，利用平面堆頭、立體堆頭、圓柱堆頭、階梯型堆頭等等，把本次活動的氛圍在花車上也營造出一個錯落有致、高低有序的視覺盛宴。
提醒注意：產品的擺放陳列，一定要方便顧客拿取，千萬不要做“紙美人”！
(2）花車堆頭品類簡單卻不失單調
現象：過多的品類不僅會讓花車顯得大雜燴的感覺，還會讓顧客呈現視覺疲勞。不僅達不到想要的產品展示效果，反而大大的降低了顧客購買的欲望。
措施：品類不要過多，卻要“精心篩選”。通過一個小的主題，海馬行空的展示產品所需的元素，可以通過階梯堆頭、立體堆頭、平面堆頭等盡情的凸顯主題概念，營造活動氛圍情境。
(3）花車如何植入品牌概念
藥店人在做整體的陳列時，就可以通過花車植入品牌概念，可以利用爆炸簽、POP、海報來做最后產品的整合。
(4）花車堆頭陳列的四大原則
a、商品要整齊，最多不能超過五種商品；
b、顏色要協調，花車、堆頭顏色要相近；
c、海報要配有，手工書寫或統一印刷，美觀且工整；
d、位置要合理，擺放勿要堵塞通道。
