怎么樣做能控制我們的參展成本
如何控制參展成本,展會負責人常常會因為這個問題頭痛,要想控制成本,一定要學會削減成本!
可以削減的地方
1. 減少不必要的人員成本,嘩眾取寵的表演團隊,雖然能增加展位的流量,但是客戶質量還有待提高,可以選擇一些更符合自己產品的廣告投放,如LED輪播廣告。
2. 減少綠植的租用,減少不必要的綠植,參展并不是以眼花繚亂的綠植吸引人,因為綠植可能會分散客戶的注意力,只需放上適當的用來點綴即可。
3. 降低展位清潔費,小編曾碰到過一個客戶,總覺得展臺需要多次打掃,其實完全沒有必要,只要展會開展的前,清潔工作做到位了,一般第二天的垃圾就不會太多,只需要閉館前做好清潔即可。
4. 減少贈品:即使可能會讓管理層抱怨,但是他們會理解你的,因為當你贈送贈品時常常會冒出“這個人不會購買我的產品”想法,說明這個是可以節省成本的。
這些成本不可削減
1. 重點產品的推廣費用不可削減:展會就如發布會,重點產品的推廣費用不可削減,否則就可以不參加展會了。
2. 殷勤招待客戶的費用必不可少:讓客戶高興是成交的一大助力,所以此費用不可削減。
3. 可以和用戶面對面交流的機會:不能削減客戶與你的管理層、關鍵銷售人員以及市場人員的會面機會(如展位里的洽談的桌椅必不可少)。
4. 保持工作的穩定性和連續性。每次參展都要總結和繼續跟蹤客戶,了解哪些展會是可以不參加的,哪些是高質量展會,同時面對客戶也需要連續跟蹤,參展前的邀請,展會中溝通,展會后回訪,回訪時不要因被拒絕一次就放棄,可以每個季度用郵件回訪,喚回對方的記憶,同時表達出對客戶的重視。