當前位置： 
展會干貨｜國內參展攻略大全
1、 展位就是你們的客戶接待室和企業形象展示室，所以時刻保持展位整潔、展品整齊，保持良好的個人形象和精神狀態，也就能給客戶留下良好的印象，會讓客戶覺得這是一個可以信賴的合作伙伴；
2、 一定要對你的產品功能、市場賣點做到了如指掌。“這是新產品”、“我是新來的”這樣的理由在客戶那里站不住腳。你表現的越專業，客戶就越信任你。越是新產品，你越應該詳細的介紹給客戶——除了在展會上，你以后能有多少機會去給客戶做現場演示和講解？別忘了，新產品才是體現你們的創新能力，樹立你們與對手之間差異化的重要砝碼；
3、 重要的潛在客戶和老客戶，一定要電話邀約到你們展位上來聊一聊。一年就這么幾次見面的機會，當面聊二十分鐘的效果，要好于你電話里溝通二十次。而且打電話邀約一下對方，多少也會讓他有點小感動，也會對你好感大增，你說是不是？
4、 接待新客戶時，要有意識的問一下客戶都在做哪些行業的禮品訂單。了解了他的客戶群體，你也基本就能知道你的產品是不是符合他的需求了。做銷售，不是光靠著兄弟感情、喝酒吹牛就能做好的，要找準客戶的G點，滿足他的需求，你們的關系才能長久；
5、 把你的微信二維碼印在名片上，或者直接把微信二維碼設置成手機鎖屏圖片，見到新客戶盡量現場就加個微信好友——連微信好友都不是，還談什么生意合作啊！有機會的話，跟客戶特別是新客戶在你的展位上合一張影，特別是那些像我一樣患有重度臉盲癥的，手機里留一張客戶的照片，下次見面好歹能減少一點“相逢對面不相識”的尷尬；
6、 盡量引導客戶現場定樣——那些說著“回去后選點產品發樣”的客戶，很大一部分在回去之后，就已經忘了在展會上看過你們的哪些產品了。特別是你們主推的重點產品和新產品，客戶手上有沒有樣品，推廣起來的效果絕對有差異——何況很多客戶根本想不起來去推沒有樣品的產品。有可能的話，制定一些優惠拿樣政策，展會定樣打個折扣或者做個禮包，讓客戶覺得機不可失時不再來，趁熱打鐵就把你們的樣品拿回家了。一方面是加深客戶對你們產品的熟悉和了解，另一方面也增加了你們產品被客戶推薦的幾率；
7、 銷售不跟蹤，到頭一場空。展會后的客戶回訪和跟蹤很重要，一定要在展會后三天內、最長不要超過一周時間，給展會上留過名片、交流過的客戶打一個電話，問候一下，并且把最新的產品資料發給他。客戶根本不可能記得住展會上見過的那么多參展商，更別指望他會主動聯系你。你主動聯系他一下，也能給他留下了一個好印象。那些在展會上收集到客戶名片回去就束之高閣的參展商們，可以說至少有一半的參展費被浪費掉了；
8、布展、參展、撤展工作確實很辛苦，有條件的話，泡一杯胖大海或者準備一盒金嗓子喉寶。晚上吃的清淡一點，盡量少喝酒、別熬夜，晚上洗個熱水澡早點睡覺。否則第二天見客戶時精神狀態怎么好得起來？
9、牢記安全第一。自己的包包、電腦、平板能不帶到展位上的就盡量不帶，手機要隨時不離身不要亂放，幾乎每次大型展會都有東西被盜的事情發生。到你們展位上參觀的客戶，你也留神幫著盯一下他的行李，萬一他在你的展位上被賊人順手牽羊了，作為東道主的你，多少也會感到有點內疚，是不是？
