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上海展覽展示制作工廠 | 談客戶，我們分享經驗
一、機會與危機并存
陳先生夫妻兩都是學設計畢業，在獨立做工廠之前也是一直在展覽行業，陳先生做臨時會展展覽設計，陳夫人主要做展廳這塊的設計，都是科班設計出身，對創意和挑戰比較看重。人不可能墨守成規，不斷的挑戰，讓他們更多的發現自己的力量和之后的成就感。
在2012年的時候陳先生有個做工廠的朋友想改行了，工廠要轉讓，那時候他們的第一個孩子還差一個月就要出生了，但他們倆還是很默契的果斷的承接下來這個工廠，因為都是科班出身優勢還是在的，即使當時內心也是抱著嘗試的心態來進運營和打理整個工廠，要知道機會與危機并存，不去嘗試那又怎么知道將來自己成功與否呢？也就是就這樣開始了他們的創業生涯。所以每次有人問他們創業多少年啦，他們就說“看看我們第一個孩子的歲數就好了，我們的事業是跟孩子一起成長的”。
二、認真對待每一場搭建，給客戶最好的體驗
做工廠其實真的很難很難，我們早期的時候也想過要放棄，但我們還是堅持下來了！現在市場是越來越透明，加上環保的趨勢，大家覺得堅持下來很難，但越是在這樣的大環境下，越能堅持下來的會展工廠，那便是經過風雨的洗禮，是強大的，這樣的工廠不管是抗壓承受能力還是管理或業務水平都應該說是經得起起考驗的。優勝劣汰，這是市場經濟的效應，這也是在推進工廠越做越規范。
那么我們要如何去管理工廠呢？工廠首先我覺得還是在于工人，工人才是你的財富，只有把工人這塊處理好才能把工廠發展好。然后再對項目的時候還是要有一個核心的競爭力，凸顯自己的強項。
如何做到讓工廠有個核心的競爭力？下面有幾個點很重要，也是我們要去考量的：
1.我現在做的這項工作究竟是在滿足哪一個群體的需求？
2. 我可以幫他們解決什么問題？
3.我究竟該怎么做才能被他們獲得認識、信任甚至被信任。
4.讓用戶非你不可，沒你不行，保持核心競爭力。
拿我們的經歷來說，因為 之前是學設計的，所以作為制作工廠的我們能迅速理解客戶和展覽公司需要的什么，想呈現什么樣的風格和效果。怎么制作和施工可以體現出他們這次設計的主題，不會出現設計和施工脫節的情況。我們甚至也會把3D軟件運用到裝車運貨當中，比如我們去成都搭建的展臺，因為造型特殊，路途也遠，我們會提前運用3D軟件根據工人師傅制作的尺寸來進行預裝車和規劃。這樣就可以提前確定需要多大的運輸車輛，同時指導工人師傅按照規劃大小來裝車，保證裝車空間和安全。
