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展臺設計搭建公司迅速成交參展商做決定的幾種策略
我們來分析下看參展商客戶為什么會和你簽展臺設計搭建合同，其主要抉擇是什么：
1、客戶喜歡你們的設計方案，而且這個展臺設計符合其公司理念和展品銜接的需求；展臺搭建公司逼參展商做決定的幾種策略
我們來分析下看參展商客戶為什么會和你簽展臺設計搭建合同，其主要抉擇是什么：
1、客戶喜歡你們的設計方案，而且這個展臺設計符合其公司理念和展品銜接的需求；
2、對銷售人員的信任，其對展商企業和行業的了解；
3、認為展臺設計各方面視覺效果和區域功能符合此次參展利益，甚至超出客戶的預期設計效果，包含會見有效的買家，合理的展臺搭建報價，展臺帶來的附加服務價值等；
4、在參展的關鍵節點上，或者在展臺設計細節的關鍵節點上，有同行企業的參展競爭，讓其下定決心參展。
根據以上的分析結果我們看看如何利用這些信息向客戶逼單，提升邀請客戶參展的效率！
客戶對于價格往往很敏感，所以我們銷售就更要對自己報出的價格有信心。
我并不認為低價或者底價思維是合理的，從長遠來看，銷售要站在高點，以展會對外的一致報價為唯一目標才是銷售的底線。
銷售要想好客戶反悔的可能，在客戶沒有付款以前就不算是真正的簽單，銷售可以使用重要展位區域或者重要展商稀缺性的方法激勵客戶參展，除了表達對客戶的重視以外，到達客戶有一定程度的興趣度以后，銷售可以冷處理，不是讓你放棄銷售，而是為給客戶帶來展會驚喜創造更多的機會。
在介紹自己的展會時，銷售的技巧其實就是挖掘客戶的需求，客戶本人的偏好及其性格特點。
通過與展會相關的溝通話題，引導客戶多說，從中了解客戶的性格，對展會的滿意度，參展需求等。
客戶闡述其想法時，我們銷售一定要耐心傾聽，盡管有可能客戶說的是錯誤的。千萬不要打斷客戶的話語，我們在做介紹時再把我們的優勢講出來。
作為銷售，我們需要深刻認識自己的展會優點和缺點，對于缺點方面我們可以用堅定的語氣盡可能讓客戶轉換思路，盡量美化或掩飾，或者讓客戶更多的去關注我們的優點，讓客戶接受。
至此，銷售可以自信并且堅定地邀請客戶簽單，一定注意要充滿自信，就算客戶當時婉言拒絕你了，也要把要簽的紙質合同留在客戶那里。
舉例說明，邀請客戶簽單，可以適度暗示客戶，銷售可以若有所思地告訴客戶：“我們對貴司很重視，也是費了一些周折才安排上這塊的展位位置，希望您不要錯失這個機會。”
逼單的技巧其實是彼此心理的較量，逼單的時機要掌握好，當客戶對你介紹的展會充分了解并感到滿意后是比較好的逼單機會，最好用上述的話術試探一下客戶，銷售的積極心態決定一切，銷售表現得要沉著從容，語氣鏗鏘有力，節奏快慢適宜。
在銷售逼單以前也可以嘗試引導客戶溝通一些參展的細節問題，這樣會讓客戶感覺更放心，更舒適，并通過銷售話術讓客戶感受到展臺設計效果可以為其帶來的美好情景，當客戶的問題都已解決時，簽合同就順理成章了。
最后，我們可以設定一個時間點作為提前計劃的時間點，讓客戶知道現在簽單是對其最有利的，并告訴客戶時間點后簽單可能會有哪些問題產生。
“下個月一號開始我們的展位都要漲價了，像您的同行某某公司都參展了，好的展位位置也會讓參加早鳥計劃的展商優先選掉，您對我們展會有興趣，而且我們也希望這個展會可以為貴司帶來更好的效果和價值。”
反復強調展臺設計的各個亮點和功能優點，不斷溝通展品陳列的細節。如此溝通的前提是客戶對你介紹的展會是有興趣的，以此引起客戶簽單的欲望。
2、對銷售人員的信任，其對展商企業和行業的了解；
3、認為展臺設計各方面視覺效果和區域功能符合此次參展利益，甚至超出客戶的預期設計效果，包含會見有效的買家，合理的展臺搭建報價，展臺帶來的附加服務價值等；
4、在參展的關鍵節點上，或者在展臺設計細節的關鍵節點上，有同行企業的參展競爭，讓其下定決心參展。
根據以上的分析結果我們看看如何利用這些信息向客戶逼單，提升邀請客戶參展的效率！
客戶對于價格往往很敏感，所以我們銷售就更要對自己報出的價格有信心。
我并不認為低價或者底價思維是合理的，從長遠來看，銷售要站在高點，以展會對外的一致報價為唯一目標才是銷售的底線。
銷售要想好客戶反悔的可能，在客戶沒有付款以前就不算是真正的簽單，銷售可以使用重要展位區域或者重要展商稀缺性的方法激勵客戶參展，除了表達對客戶的重視以外，到達客戶有一定程度的興趣度以后，銷售可以冷處理，不是讓你放棄銷售，而是為給客戶帶來展會驚喜創造更多的機會。
在介紹自己的展會時，銷售的技巧其實就是挖掘客戶的需求，客戶本人的偏好及其性格特點。
通過與展會相關的溝通話題，引導客戶多說，從中了解客戶的性格，對展會的滿意度，參展需求等。
客戶闡述其想法時，我們銷售一定要耐心傾聽，盡管有可能客戶說的是錯誤的。千萬不要打斷客戶的話語，我們在做介紹時再把我們的優勢講出來。
作為銷售，我們需要深刻認識自己的展會優點和缺點，對于缺點方面我們可以用堅定的語氣盡可能讓客戶轉換思路，盡量美化或掩飾，或者讓客戶更多的去關注我們的優點，讓客戶接受。
至此，銷售可以自信并且堅定地邀請客戶簽單，一定注意要充滿自信，就算客戶當時婉言拒絕你了，也要把要簽的紙質合同留在客戶那里。
舉例說明，邀請客戶簽單，可以適度暗示客戶，銷售可以若有所思地告訴客戶：“我們對貴司很重視，也是費了一些周折才安排上這塊的展位位置，希望您不要錯失這個機會。”
逼單的技巧其實是彼此心理的較量，逼單的時機要掌握好，當客戶對你介紹的展會充分了解并感到滿意后是比較好的逼單機會，最好用上述的話術試探一下客戶，銷售的積極心態決定一切，銷售表現得要沉著從容，語氣鏗鏘有力，節奏快慢適宜。
在銷售逼單以前也可以嘗試引導客戶溝通一些參展的細節問題，這樣會讓客戶感覺更放心，更舒適，并通過銷售話術讓客戶感受到展會可以為其帶來的美好情景，當客戶的問題都已解決時，簽合同就順理成章了。
最后，我們可以設定一個時間點作為早鳥計劃時間點，讓客戶知道現在簽單是對其最有利的，并告訴客戶時間點后簽單可能會有哪些問題產生。
“下個月一號開始我們的展位都要漲價了，像您的同行某某公司都參展了，好的展位位置也會讓參加早鳥計劃的展商優先選掉，您對我們展會有興趣，而且我們也希望這個展會可以為貴司帶來更好的效果和價值。”
反復強調展會的各個優點，不斷溝通參展的細節。如此溝通的前提是客戶對你介紹的展會是有興趣的，以此引起客戶簽單的欲望。
