2020年下半年,上海展會參展商該怎么做?
有些幾十年的企業的老參展商,參加了不少城市的展會,終于精準的羅列了對自己有實際成效的城市展會、行業展會,一句話,不容易啊!但一打開直播軟件,進入直播接,就直接感嘆,市場競爭的激烈,價格優勢的對比,但阿詩頓展覽展示asdexpo.com小編針對這些可以總結出這三種頗具代表性的回答:
一、有時候 ,參加展會,展臺設計、展會搭建這塊不創新、不從流行趨勢就等于落伍,且容易無印象;
二、在變化越來塊的市場競爭、市場價格激烈對比的壓力下,長年參展的展商企業應該創造出另類獨特風格及展會期間的銷售政策優勢;
三、新一波以及下一波市場及消費人群、針對客戶群是依托各種渠道、思維方式、體驗方式的帶動下引導進來的,無論參展企業愿不愿意,不跟時代潮流的下場只能參與展館里浪潮中的一份子,不僅為了這次參展,也為了每次參展中提到新觀眾、新客戶、新潛在客戶的積累;
伴隨不斷對參展效果的質疑和回應的是,展臺設計、展會搭建的定位猶豫不決:
我來干什么
我該干什么
我應該怎樣突出自己品牌
我應該怎樣在這次展會成為焦點、亮點
對此,阿詩頓展覽展示有自己的觀點:
今日今日市場競爭下的品牌,必須既要能沖,也要善推。
---沖,來自真實企業在競爭中生存的壓力,是短期活下去的激烈訴求,是參展商通過參展來提升的訴求,也是在每次危機中主動出去尋求亮相、尋求機會的膽識和的創新能力;
---推,則多來自對一年乃至兩年參加展會及市場行情風向的判斷,提前積累更雄厚的品牌資產,提前規劃好展會按排、參展計劃,提前預定好展位,以便每年主辦方優先考慮老展商,為未來的長效增長打好基石,為以后參展有好展位鋪墊。
「參展沖鋒」背后的參展市場思維要回歸生意邏輯、成交邏輯、品牌提升為主打,市場競爭有多殘酷,市場營銷就有多復雜。復雜就要求參展商對展臺設計、展會搭建要有不同的想法、思路及開展期間的戰術和營銷打法,沖、推兼備,隨機應變,而不是一根莖和一個方式打天下。
參展中最需要突出的就是品牌的亮點、產品的亮點、企業能給市場和觀眾、客戶帶來什么,能為他們帶來視覺的改變,對創新產品的新認知。
過去20年,從吆喝、發傳單、游街、播放吶喊、主持人助陣,再到現在的展臺設計、展會搭建新理念,線上線下融合共享、融合推廣展示,也轉化了一些銷售,也為品牌提升了知名、也為產品銷售的增長帶來了可見的優勢
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